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FURNITURE TODAY | CHINA

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2015 -04
國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)
CN34-0062

卷首語 | Editor's Note

成功的參展商制造人氣
過去幾周我接連走訪了拉斯維加斯家具展、伊斯坦布爾家具展和圖珀洛家具展，一個(gè)明顯的感
受就是，家具行業(yè)在今年將會(huì)大有作為，尤其是在美國(guó)。目前這里的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不錯(cuò)，是世界上最為
誘人的零售環(huán)境之一。
此外，我還明顯感覺到，不論家具展位于何處，總有一些參展商是要抱怨的—— 要么抱怨展會(huì)
人氣不旺，要么抱怨展會(huì)的日期不好，要么抱怨展會(huì)的地理位置不理想等。相反，也會(huì)有一些積極的
參展商會(huì)通過自己的縝密安排與高效執(zhí)行，最大程度地利用好展會(huì)的條件優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)自己銷售業(yè)績(jī)的
提升。
不久前舉辦的圖珀洛家具展就是一個(gè)絕佳的例子。經(jīng)常參加該展的老參展商會(huì)注意到，冬季展
的參展人數(shù)低于歷史平均水平，原因就在于近幾年來不少本地的軟體家具制造商紛紛選擇退出該展
（此舉也曾引起了當(dāng)?shù)孛襟w的狠批）。盡管如此，還是有不少展廳人頭攢動(dòng)，而且除個(gè)別公司外，我
們?cè)L問的大部分參展商都表示已順利簽下了不少訂單。
一家木質(zhì)組合家具供應(yīng)商的做法讓我印象尤為深刻。該公司將產(chǎn)品展廳的銷售重心全部放在了
一類產(chǎn)品上，那就是由其本地區(qū)銷售代表基于本地區(qū)零售商的興趣而特別挑選的產(chǎn)品。之前我聽說不
少參展商都是主攻清倉產(chǎn)品，于是便找到該公司展廳的銷售主管，向他詢問起相關(guān)情況。
他將我?guī)У搅似涔菊箯d后面的一個(gè)小角落，那里“雪藏”著10～15件休閑家具。他表示這些就
是他們僅有的清倉品，并指出其展廳的銷售內(nèi)容幾乎全部是其在銷產(chǎn)品線中的產(chǎn)品。
我發(fā)現(xiàn)，但凡參展效果好的參展商都有一個(gè)共性，那就是都提前預(yù)約了客戶。也就是說不是消
極地等著買家誤打誤撞地進(jìn)入自己的展廳，而是積極主動(dòng)地把客戶引到展廳來。
這個(gè)道理實(shí)際上已算不得秘密了，然而我還是很吃驚一些參展商仍在抱怨人氣不旺，好像只要
他們?cè)谡桂^里一亮相，大批買家就該出現(xiàn)一樣。當(dāng)然，一個(gè)成功的展會(huì)確實(shí)能夠吸引大量人流，但即
便是在那樣的大型展會(huì)，參展商同樣需要開展好必要的前期工作以最大程度地拓展自己的業(yè)務(wù)。
作家Charles R. Swindoll曾經(jīng)說過：“人生是10%的際遇，90%是我對(duì)它的反應(yīng)?！?br/>
美國(guó)《今日家具》前主編：Raymond Allegrezza



別讓商業(yè)捆綁了生活的本質(zhì)

剛剛接任《今日家具》中文版的主編，就馬不停蹄地趕赴廣東等地參加三大家具展，一周的時(shí)
間短暫、但信息量卻是海量的。忙著與設(shè)計(jì)界和企業(yè)界的好友交流，發(fā)現(xiàn)O2O已經(jīng)成為人們必談的話
題。仿佛不談電商，就不夠時(shí)尚。
企業(yè)界對(duì)于電商的關(guān)注一直以來都是不敢怠慢的，天貓商城、后臺(tái)導(dǎo)流等手段并不稀奇，但網(wǎng)
上的實(shí)際銷售情況如何呢？似乎都成了談話中被省略的部分?？戳藥准壹揖与娚痰木W(wǎng)上商城，感覺非
常震驚，因?yàn)樗鼈兊匿N售模式甚至界面設(shè)計(jì)都異常相似。作為一個(gè)資深的“個(gè)人買家”，特別希望發(fā)
現(xiàn)些能真正激起我興奮點(diǎn)的東西。個(gè)人認(rèn)為，無論是電商還是線下銷售，歸根結(jié)底還是對(duì)用戶或消費(fèi)
者需求的真正契合。目前的家居電商能夠給用戶提供什么？家居靈感、產(chǎn)品搭配，好一些的有空間設(shè)
計(jì)，再就是購(gòu)買了。除此以外呢？我想，人們的生活和需求值得被充分研究與拆解。
在深圳的家具展上，很開心看到一系列的設(shè)計(jì)主題論壇。如這次來自中國(guó)臺(tái)灣的韓德昌老師就
帶來了一支年輕的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，歐訊公司也為觀者呈現(xiàn)來自意大利等國(guó)的家具設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師的
最新力作。年輕設(shè)計(jì)師們的作品，激起我們對(duì)國(guó)內(nèi)家具、室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的探索之心——究竟該如何來
做設(shè)計(jì)才能夠符合中國(guó)消費(fèi)者的審美和功能需求？對(duì)于中國(guó)最年輕一代的消費(fèi)，國(guó)內(nèi)品牌該有何種思
路和戰(zhàn)略的調(diào)整？靜靜地體味著幾個(gè)年輕設(shè)計(jì)師飽含情味的圈椅或是吊燈等設(shè)計(jì)，我覺得那才是真正
打動(dòng)用戶的東西。
與某品牌老總坐下來，探討他的原創(chuàng)品牌整合策略。我的疑問是，對(duì)于二線城市來說，消費(fèi)者
是否能夠真正理解產(chǎn)品所傳達(dá)的深厚文化內(nèi)涵？得到的答復(fù)卻是非常樂觀的。談話后，我得出結(jié)論，
那就是市場(chǎng)的需求永遠(yuǎn)不是臆想出來的，如果不去深入地了解人們的生活，或是背離了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的本
質(zhì)，那么就注定得到悲哀的結(jié)局。所以，千萬別用商業(yè)的眼光去捆綁生活的本質(zhì)，人們遠(yuǎn)比你想象中
更懂得產(chǎn)品所帶來的生活之美！
《今日家具》中文版主編 浩瀾
郵箱：katie.yang@id-china.com.cn



Editor's Note | 卷首語 1
this month | 風(fēng)尚篇 6
Trends | 趨勢(shì) 12
Design | 設(shè)計(jì)新視線
16 / 到巴黎國(guó)際家居展看好設(shè)計(jì)
20 / 自把春天帶回家
Theme | 專題
22 / 2015 年再度關(guān)注健康睡眠

People | 人物
42 / 佐藤大Oki Sato NENDO：設(shè)計(jì)是一門
商業(yè)
talk | 對(duì)話
46 / 創(chuàng)新新視界
Industry | 行業(yè)報(bào)道
54 / 軟體家具，尺寸是關(guān)鍵
62 / 戶外家具新品閃耀高點(diǎn)展

64 / 現(xiàn)代與傳統(tǒng)的完美融合
66 / 2014 年裝飾地毯銷售實(shí)現(xiàn)微增
Retail | 零售 68
viewpoint | 觀點(diǎn)
70 / 盤點(diǎn)2014 年家具行業(yè)現(xiàn)狀
DATA | 數(shù)據(jù) 72
Events | 展會(huì)活動(dòng) 74
Mixinfo | 國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)訊 76

科隆國(guó)際家具展4 大流行趨勢(shì) 12
餐廳家具的實(shí)木趨勢(shì) 58